界面新闻记者 | 李烨策略池
近日，国产宠物粮品牌“诚实一口”对外宣布了它在山东德州建立了首家自有工厂。
诚实一口最近新推出的主打“0辐鲜”的烘焙粮即从该工厂生产，界面新闻自其电商旗舰店看到，该款宠物粮1.8kg规格售价在169元，5.4kg规格售价在412元，为诚实一口目前单价最高的产品之一。
诚实一口对界面新闻表示，其自有工厂拥有一条全自动化烘焙粮产线。这条生产线，除了负责生产新品（0辐照烘焙粮）之外，未来预计也会负责生产其他烘焙粮产品。同时，工厂也已经在承接代工业务，客户包括来自国内外的品牌方。
国内的宠物粮是较为新兴的行业，国产各toC品牌从成立到如今的小有势头也不过5年有余。诚实一口隶属于上海简谟生物技术有限公司，成立于2020年。目前，诚实一口旗下产品覆盖宠物主粮、湿粮、零食，据其向界面新闻介绍，过去几年诚实一口销售额实现166倍增长，去年整体销售超10亿元。
高速增长一方面源自低基数，另一方面则与国产宠物粮近年来的爆发有关。
《2025年中国宠物行业白皮书》显示，截止到2024年底，中国养宠家庭达10565万户，首次突破亿级规模。其中国产宠粮品牌在初步崛起，宠主对中国品牌的偏好度大幅上升。根据 Euromonitor数据，2022年中国宠物食品排名前十的公司中，有7位都是国内企业。
反映在消费市场，如今在社交平台人们讨论给家里的“毛孩子”换粮时，诚实一口、醇粹、阿飞与巴弟、网易严选、鲜朗等国产品牌越来越多地出现在讨论名单之列。
不过，从认知度上来说，国际品牌在过去略胜一筹。上述Euromonitor数据显示，至2022年中国排名前三的宠物食品企业中策略池，玛氏、雀巢就占了两个席位。
从消费者角度，限制国产宠物粮发展的一个关键因素在于强制性法规与监管力度的缺席，譬如对宠物食品中营养素种类及其占比的规定，这导致消费者对国产宠物粮食品安全的焦虑，也给了不法商家钻空子的机会。
而解决这样的焦虑，实际上已经成为国产宠物粮品牌在过去的主要竞争点。
一位宠物粮行业人士向界面新闻表示，目前整个宠物行业的食品生产，已从粗放式代工转向全链路精细化运营。包括品牌能否实现从原料采购、生产工艺到终端交付的把控，产品的原料是否足够新鲜，消费者已经开始高度关注这些方面。
例如越来越多品牌会为消费者提供详细的代工厂信息及检测报告，有的品牌还会提供原料信息，注明养殖企业名称。
另一方面，头部国产宠物粮品牌也于近年来纷纷自建工厂，除了诚实一口，高爷家、阿飞与巴弟、卫仕、帕特、网易天成等，也都通过融资或者联合建厂等方式，将自家自有工厂落地。
自有工厂也将进一步加强国产宠物粮的差异化。“代工模式导致研发周期明显增长，由需求导向产品创新的链路受限于代工厂排期和能力难以通畅，即便实现了创新产品的开发，市场上其他品牌也得以快速复制。”里斯战略咨询战略咨询中国区副总裁冯华青对界面新闻表示。
此外策略池在产品方面，国产粮通过强调在细分品中的优势，也一定程度上分割了大品牌的市场。例如诚实一口在过去被养宠人熟知的就是其针对幼猫的产品。“当前的猫粮竞争，消费者还没有分化至按年龄选择品牌的程度，但对于中小品牌而言，推动消费者按年龄段选择反而是他们的立身之本。”冯华青说。
现在，国产宠物粮或许迎来其关键的替代契机——美国对中国的关税霸凌实施后，不少养宠人士在社交平台发文，担忧进口宠物粮是否会涨价的问题。
界面新闻看到，网络上流传的一份百利猫粮调价通知显示，品牌方通知自4月16日起百利高蛋白猫粮（4.5kg装），每包价格上涨30元，其他口味与规格暂不做调整。该消息未有百利官方证实。
此外，部分消费者对比其在关税变化前后电商平台购买渴望、爱肯拿的账单显示，部分产品的价格也有所上涨。但这是否是官方调价，品牌方也未予证实。
也有进口品牌发布声明表示暂时不会涨价。例如美国Halo自然光环在其官方公众号表示，自然光环现货库存充足，跨境电商保税商品不在加征关税范围内，自然光环海外旗舰店正加急筹备中，预期近期上线。荒野盛宴也在其小红书发布不涨价通知，方式同样是通过跨境电商。
不过，若关税壁垒持续，对于大部分进口宠物粮品牌来说，这都考验其库存周转、跨境渠道建设，甚至是中国本土工厂建设的能力。
对比来看，同类型产品下国产宠物粮在价格上有着极强的吸引力。譬如电商平台官方旗舰店内，渴望规格5.4kg的“六种鱼”猫粮价格为667元，醇粹规格5kg的“四种海鱼”猫粮，价格仅有渴望的三分之一。“欧洲品牌买不起，我选择国产。”已有消费者如此表态。
回归至国产宠物粮。对于头部品牌来说，通过自建工厂强调品控能力的趋势还将继续下去。诚实一口向界面新闻表示，今年该品牌还将会落地自有冻干厂和湿粮厂，进一步扩大其自有产能，将更多的产品转移到自有工厂生产。
此外，在过去，国产宠物粮崛起的重要渠道其实是电商，但流量红利削弱的眼下，其线下渠道竞争也已开启。例如诚实一口在2023年-2024年，开始投入线下渠道布局，另一国产品牌阿飞与巴弟也在其官方账号宣布，线下首家门店将于上海开业。
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